什么是故事？故事的背后又是什么？笔者认为是讲故事人的内心，《三国演义》尽显罗贯中心中的磅礴大气之势，《红楼梦》则反映出曹雪芹对封建社会清醒而深刻的认知，故事也许就是人心。今天我们要听到的是来自长城汽车的五个小故事，故事虽短但却能够了解三十年间长城汽车成功背后的秘密。

第一个故事：以“造皮卡”撕开市场的口子

业界流传着这样一句话：“中国只有两种皮卡，一种是长城、一种叫其它。”这种赞誉放在中国顶尖的皮卡制造商长城汽车身上一点不为过。上世纪九十年代，风靡海外的皮卡在中国的知名度并不高，而魏建军却尽显战略眼光，当时，中国的个体商户与乡镇小型企业正在快速崛起，既能载货又经济实惠的车型广受市场欢迎，基于此，长城汽车率先走上了造皮卡的道路。

1996年，第1辆长城迪尔（Deer）皮卡正式下线，长城汽车成功开拓了皮卡市场。此后，长城汽车一发不可收拾，在短短几年时间内，不仅成为国内销量第一，更走进中东，于1998年拿下国内销量、出口销量第一的桂冠，并在1999年销量突破一万台。

时至今日，长城皮卡已连续22年成为国内皮卡销量冠军，成为皮卡领域当之无愧的霸主。而在2019年，长城皮卡还推出了中国首个全球化皮卡品牌——长城炮，该车基于全新平台、全球市场打造，自上市以来，长城炮皮卡销量一路攀升，成功拿下10万元以上国产高端皮卡桂冠，不仅再续长城皮卡传奇，更开启了中国皮卡乘用化、全球化时代。

第二个故事：知识不能用钱来衡量

有句名言：“知识比金子宝贵，因为金子买不到它。”对于长城汽车董事长魏建军而言，知识比金子还贵重。有一次，魏建军在去日本旅行时，竟然花了31万买纪念品？其实，魏建军只花了一万元买书，其余30万是请人翻译书的费用，因为在他心中知识是无价的，是不能用金钱来衡量的。

长城汽车董事长魏建军

魏建军对于知识的执着同样体现在长城汽车的自主研发上，他认为：“要自主创新，就一定要拥有自己的知识产权。”为此，长城汽车建立了完善的专利制度，在发动机、变速器、内外饰、电子电气、底盘、车身等核心技术领域拥有了专利申请量9000余项，授权量7000余项，申请海外专利400余项，正是这份对于知识的重视，才成就了今天的长城汽车。

第三个故事：将热爱做到极致

有人喜欢赛车，只是看看比赛、追追车手，但魏建军却将这份热爱做到了极致。作为一位赛车爱好者，魏建军已经不满足于看，而是以一己之姓,命名了中国第一个豪华品牌——WEY，并在阿拉善举办“WEY震天地间VV7 PHEV沙漠车神挑战赛”，从喜爱到自己踏上赛道，魏建军用行动告诉人们，把热爱做到极致后的样子。

WEY品牌冠以创始人魏建军之姓，是长城汽车旗下高端SUV品牌，自诞生之日起，WEY品牌就承载着做到极致的愿景，而长城汽车在韩国、日本、德国、奥地利等七国十地构建技术研发中心更好为产品赋能，不断强化其在全球市场上的竞争力，成功打造符合全球标准的WEY产品序列。

有着世界顶尖技术的背书，WEY品牌成立仅短短四年，已经拥有VV7、VV6、VV5以及VV7PHEV等多款车型，并实现累计销量已超过35万辆，持续保持中国豪华品牌销量第一名，成功打破外资品牌对高端市场的垄断，为用户打造专属的中式豪华SUV。

第四个故事：密封胶条自动粘接技术研发的坎坷路

车门密封胶条是什么？百度百科说是一种将车门密封，使车门不容易打开，起到减震、防水、隔音、隔热、防尘、固定等作用的产品。对于长城汽车而言，车门密封胶条自动粘接工艺是自动化的一项重要工艺，但由于生产设备被供应商垄断，所以价格十分昂贵。那怎么解决？长城汽车说：“我们自己研发。”

为此，长城汽车成立一个由外聘专家、国内专家等行业精英组成的自动化专项研发项目组，开始进行坎坷的研发路。第一年，只推出了样机雏形，虽初步具备粘结能力，但还存在着粘连不牢、开裂、断口不一致等问题，没关系，我们继续干。第二年，粘连的核心问题被攻破，但新问题自动供料又来了，为了达到最精准的调节输送，项目组继续进行数千次验证、数万条胶条的实测，问题解决！

第三年，本以为可投产使用，但在试生产阶段又出现了意想不到的问题，项目组测试员连夜进行设备调试、提出多种解决方案、采购特种物资进行质量修复……为了保障设备以最优质的形态投产，大家对此展开了第二轮的研发验证。功夫不负有心人，在一轮又一轮的研发测试下，车门密封胶条自动粘接工作站终于成功上岗，为WEY品牌的高端车型发光发热，充分展现自主品牌的技术尖刀，这就是长城汽车的匠心精神。

第五个故事：“不近人情”的长城汽车

严格的管理制度是公司稳健高效运行的保证，于此同时，这套制度应该是正面的、积极的、向上的。长城汽车董事长魏建军在部队大院长大，身上一直有一股军人的正气，所以他立志要将长城汽车打造成公平公正、简单透明的发展平台，事实证明他做到了。

人事任命上，长城汽车有一项铁打纪律“唯亲者避”，在中国这个人情大于天的社会环境下，魏建军不搞特殊、不唯亲重用，坚持求真务实，真抓实干，避免了因“人情”交易导致的效率低下，激发长城人的能动性和创新力。除此之外，长城汽车还陆续出台廉洁建设管理制度、婚丧嫁娶管理制度以及多项腐败管理制度，从根源杜绝伸手犯错的机会，其实长城汽车这种“不近人情”的态度才是对员工、对企业最大的人情。

短短的五个故事，却彰显出魏建军以及长城汽车对于市场的把控、对于知识的重视、对于技术的执着以及对于企业的责任。如今，长城汽车已经迎来而立之年，在这三十年里，长城汽车深知虚花结不出实果，只有下功夫才能见真章。如今，长城汽车已经凭借自身实力成为了中国品牌的引领者。相信，未来长城汽车也将凭借自身的高标准、严要求，向用户讲述更多的长城故事。